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汽车营销策划攻略

汽车营销策划攻略

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课程老师介绍:

杨建斌

杨建斌

课程介绍

一、课程背景

    中国汽车市场机会无限,但竞争激烈,汽车营销策划已经成为决战市场的重要武器。本课程由具有20余年汽车营销策划和教育培训经验的专家讲授,从中国汽车市场的实际需求出发,全面阐述了汽车营销策划的概念、作用、方法,策划人必须具备的能力,产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划的原则、步骤和要点。为提高实际操作能力,课程还安排了典型的市场营销策划案例和实训项目等实操内容。

    《汽车营销策划攻略》总结了许多汽车行业中成功的营销策划经验和窍门,既具有系统性,又突出了实操性,是汽车营销行业从事研发、市场、营销岗位人员的经品培训课程。

 

二、学习目标

    1、了解市场营销策划方法;

    2、掌握汽车产品策划方法;

    3、如何进行汽车价格策划;

    4、如何进行汽车分销策划;

    5、掌握汽车促销策略;

    6、如何进行汽车营销活动策划。

 

三、授课特点

    1、理论与实践紧密结合;

    2、国际化与本土化紧密结合;

    3、活泼、生动、深刻。

 

四、授课对象

    汽车行业从事市场、营销和研发岗位各级管理人员,本科及高职院校营销专业学习者。

 

五、讲师简介:裘文才

    中国汽车营销资深工程师,注册高级管理咨询师,上海邦德汽车学院教授。

    中国汽车工程学会汽车应用技术与服务专业特聘专家,上海市汽车销售行业协会专家组专家,中锐教育集团汽车商务首席专家,同济大学中国汽车经营管理EMBA项目主任,上海邦德汽车营销管理科学研究所秘书长,清华大学、上海财经大学NBA客座教授。

    1989年起先后从事汽车营销与企业管理工作,其中担任上海东方汽车(上汽大众、奥迪汽车、进口汽车)和平汽车(东南汽车、上海大众)、怡通汽车(上汽大众)、广州本田、上海车市(汽车市场)等汽车营销企业总经理18年。

    2005年开始,从事汽车市场营销教学、咨询、培训工作,对企业品牌建设、文化建设、流程管理、营销策划、实战谋略和企业管理均有独特的研究和实践,已出版和待出版的的著作有《汽车经纪人》、《汽车消费维权宝典》、《汽车生活指南》、《汽车营销实务》、《汽车营销一本通》等,在报刊杂志上发表文章累计100万字,并已经为众多汽车企业和汽车院校提供教学、培训与咨询服务。

    授课客户包括:南方集团、一汽奥迪、中国重汽、宇通客车、东风悦达起亚、东南汽车、长丰猎豹、比亚迪汽车、华普汽车、吉利汽车、江南汽车、江淮汽车、51汽车网等汽车厂家和众多汽车4S店营销和管理人员的的企业内训 。课程包括:《汽车营销和服务核心流程》、《汽车服务核心流程》、《汽车商务谈判》、《汽车营销策划》、《汽车营销实战谋略》、《汽车营销企业目标计划管理》、《汽车营销法律法规》、《汽车海外营销》、《汽车金融》、《事件营销》、《汽车营销媒体策略》、《中国二手车市场的未来之路》、《汽车经销商辅导》、《汽车电子商务》、《汽车营销活动中的规范礼仪》等。

 

六、授课大纲

模块一:《市场、营销、策划的相关概念分析》

1、市场概述

2、市场的概念

3、市场的分类

4、市场细分

5、目标市场选择

6、营销的概念

7、几种营销理论

8、策划的概念

9、策划的核心思想       

10、策划、战略、策略、战术的关系

11、策划的特征

12、策划人必要的能力

模块二:《企业目标与策划人》

1、策划的原则

2、营销研究能力

3、情报收集能力

4、发现可能的能力

5、产生创意的能力

6、立体构造的能力

7、完整策划的能力

8、力求成功的能力

模块三:《市场营销策划方法》  

1、策划与企业竞争力

2、策划与连动优化

3、市场营销策划的思维基础

4、市场营销策划与创新

5、营销调研与预测       

6、市场营销策划的方法       

7、市场营销策划的创意方法       

8、市场呼唤营销新模式       

9、市场营销策划步骤  

10、策划书撰写要点     

11、策划书内容构成     

模块四:《汽车产品策划方法》  

1、产品的整体概念

2、产品组合与营销策划

3、新产品开发与营销策略

4、品牌与品牌化

5、品牌与汽车       

6、品牌化决策       

7、品牌命名策划

8、品牌形象策划

9、品牌数量策划

10、品牌创新策略

11、品牌延伸策划

12、品牌传播策划

模块五:《汽车价格策划》

1、影响价格的客观因素       

2、汽车价格体系

3、汽车定价目标

4、汽车定价程序

5、汽车定价方法

6、汽车价格策划原则

7、汽车价格策划程序

8、汽车定价策略

模块六:《汽车分销策划》

1、汽车销售渠道的概念

2、汽车销售渠道的功能

3、汽车销售的渠道类型

4、中国汽车销售渠道的演变

5、渠道管理策划

模块七:《汽车促销策划》

1、什么是汽车销售促进

2、汽车销售促进组合

3、人员推销策划  

4、人员推销的形式

5、人员推销的任务

6、人员推销的步骤

7、人员推销的特点

8、人员推销的有效技术

9、人员推销的管理决策

10、汽车广告策划

11、确定汽车广告目标

12、汽车广告目标分类

13、制订汽车广告预算

14、选择汽车广告媒体

15、广告策划步骤

16、广告策划策略

17、汽车营销公关策划

18、公共关系概念

19、公共关系的作用

20、汽车市场营销公关的工具

21、公关活动的内容

22、正确运用销售促进组合

23、销售促进组合是一盘棋

24、合理运用促销组合

25、组合运用促销工具

模块八:《汽车营销活动策划》

1、市场营销活动策划要点

2、市场营销活动的方案设计

3、典型的市场营销活动

4、路演的策划

5、新车上市的策划

6、试乘试驾策划

7、软文与广告写作策划

8、平面广告策划

9、网络营销策划

10、客户满意策划

 

注:更新于2013年08月07日 星期三

该课程第一次在第九课堂开课,所以还没有收到任何评价

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是不是所有的课程都在北京啊?有没有在线课程?

课程全部为线上报名,线下面授。我们的广告文案训练营和产品经理训练营两个精品课程 已经全面覆盖北上广深成都杭州等大城市。其他课程大多数还在北京。

上课地点在哪里?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营等系列精品课程,可咨询训练营负责老师,在线报名 成功后也会得到通知,一般会选在所在城市的交通便利区域。2. 其他课程(非广告文案和 产品经理训练营)的上课地点由开课老师决定,成功报名后可以在课程页面看到详细的上 课地址,报名成功提示的站内信里也有详细的上课地点。鉴于有的课程老师可能会有场地 调整等情况,建议课前与老师取的联系,系统会在老师开课时要求老师将联系方式留给已 报名学员。

课程报名人数比较少,会正常开课吗?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营原则上不会取消,您主要考虑是否报满是否还能上的 问题。 2.其他课程(非广告文案和产品经理训练营)的正常开课或者取消课程由老师决 定,原则上离开课时间不足 36 小时,老师不能取消课程。如果临时有突发状况,老师有责 任通知所有已报名学员延期或取消课程。

我临时有事儿,参加不了这次课了,能不能退费?

1. 可以提前联系老师或助教帮你延至下一期。如果因为不可抗力要退费,广告文案训练营 和产品经理训练营的订金(通常为 499 元)不可以退还,余款可退(通常为 1500 元), 但订金部分 499 元不退。2. 其他课程(非广告文案和产品经理训练营)在距离开课 36 小 时前,学员可以进入个人页面,对已报名课程取消报名,系统会收取 5%手续费。其他情况, 可在课后 72 小时内申请退款,由于自身原因没到场的学员可以申请 70%学费返还(扣除 的 30%的手续费最高不超过 30 元)

上课后对课程不满意,怎么处理?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营请参照两个课程自己不同的退款政策,老师。2. 其他 课程(非广告文案和产品经理训练营)在结束后 72 小时内,如果对课程不满意,可以在线 申请退款。老师会收到退款申请,并且需要在 10 日内对于退款申请进行处理。如果老师拒 绝退款,且老师和学员双方在退款问题上无法达成一致,学员可自讲师拒绝之日起 7 日内 申请向第九课堂进行第三方仲裁,第九课堂会核实相关情况后公平公正的对于交易纠纷进 行仲裁。如果老师未处理该申请,则学费自动返还。

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