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【木子四班预备公开课程】一切始于销售

【木子四班预备公开课程】一切始于销售

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课程老师介绍:

木子销售

木子销售

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北京景纯锴铭科技服务有限责任公司董事长…

课程介绍

【木子四班预备公开课程】一切始于销售

 

一切始于销售,销售并不是为了销售本身对吗?

 

你应该有你自己的梦醒?

你应该有事业上的追求?

你想在北京更好的生存下去?

你想进入外企?

你想挣更多的钱?

你想孝顺父母?

你想买房买车?

你想养老婆孩子?

你想有自己的人脉圈子?

你想实现财务自由?

你想到处旅游?

 

我是木子老师:

我是草根出身,我是来自贵州山区的土家族

隶属IT行业,曾就职于IBM,微软

没有客户关系,却从业销售十五年

我从最偏远的新疆,一直做到北京的高端政府和军队客户,以及企业,电信运营商

我为了一个项目,可以采访遍山东某政府机构全省200多个IT管理员

 

我独自西双版纳十五天,夜游野湖,垂钓烹饪上100条罗非全鱼宴,还做了整本ITIL的笔记

我冒充战地记者在缅甸边境骑行500公里

我曾独自去腾冲10天,在和顺古镇的小河边看完了20本书写好了感言留在了客栈

我去西藏自驾4000公里,感受绝美风景却命悬一线

 

这就是我,渴望活得精彩。

 

一切始于销售,让我用我的经验告诉你怎么做销售。让我们一起挣钱,一起精彩!!!

 

课程时间:20134月24日晚上 19:00-21:00

课程地点:地铁呼家楼站E口附近(报名以后,班委会通知详细地址)

课程人数:50位学员

课程学费:1/

 

课程备注:

1、 课程性质:专业销售技能

2、 适合人群:中小企业的CEO,销售副总,销售总监,销售部门经理,新老销售,创业者

3、课程纪律:不允许迟到,早退,缺席,任何意外情况和时间冲突需提前请假方可补课

4、联系人:

木子老师  手机:13911280787 QQ1829707656

木子一班班长:孙中鹏 手机:15810561200 QQ503730502

木子一班班长:王伯文 手机:15652325927 QQ496624209

木子二班班长:张宁 手机:13466605202 QQ150437713

木子二班班长:唐峤 手机:13911994191 QQ843359816

 

【一切始于销售】您遇到的问题?

 

l  木子学员的新销售这样说:

 

底薪太低了,什么时候是个头啊!

木子老师,我是一名中小企业的新销售,老板给我的底薪就只有2000-3000元, 1000元租房子,1000元生活,在北京生存,我们还能剩下些什么?

老板天天让我打电话,天天被拒绝,我快疯了!

木子老师,我是一名中小企业的新销售,入职以后,公司进行了基本的产品培训,然后要求我们开始打电话,可是电话打到前台就被拒绝了,根本接不进去,每天打了上百的电话,但是能够成功的寥寥无几,我应该怎么办?

听说外企工资是高,但是就凭我这个学历和能力,想进去,肯定没戏!

木子老师,我是一名中小企业的新销售,我们公司很小,也没有什么名气,听说大公司的工资很高,特别是外企,但是我们想都不敢想,他们要求都很高吧,像我们这种学历和能力,肯定是进不去的,但是什么时候才能赚到钱啊?

 

l  木子学员的老销售这样说:

 

30岁了,养房养车养老婆孩子,压力很大啊!

木子老师,我做销售已经五年了,现在的底薪也不低,8000元,但是我已经30岁了,我老婆怀孕了,这点儿钱养房养车养老婆孩子是远远不够的,现在,我业绩压力大,生活压力大,我该怎么办?

我总是换工作,简历很难看,面试总认为我是业绩不好被开除的,我也很郁闷!

木子老师,我做销售七年了,但是在这七年中,我换了很多工作,有些是部门倒闭了,有些是公司裁员了,而且,我也总是拿不到好的行业,也总是够不着去销售好的产品,销售业绩也不好。我的简历很难看,每次面试都会问我为什么频繁跳槽,我没办法解释,因为他们都认为是我能力有问题。

我没有安全感,我就是想赚很多很多的钱,我想拥有很多钱的感觉!

木子老师,我做销售已经10年,可是我还是个销售。我见到了很到,我听到了很多,我变了,我自己的欲望在无穷的膨胀,这些想法都很可怕,但是我还是无法控制我自己。我就想挣很多很多的钱,我想拥有很多钱的感觉,我家境不好,没有人可以依靠,我没有安全感。

l  木子学员的销售老板们这么说:

 

招销售太难了,我们公司开的工资也不高,招不到人,招来了新销售能力也不行!

 

现在的孩子,怎么都觉得缺乏那股子狠劲儿,好像没有压力,不像我们能吃苦耐劳!

 

业绩压力很大,我该怎么管,我自己做的不错,但是我没有管理经验!

 

我需要建立销售制度,流程,和体系,可是我不知道该怎么做!

 

l  木子学员的待业者这么说:

 

木子老师,别听他们说了,我还没有找到工作呢!!!

 

 

【一切始于销售】你需要的能力?

1、你是否知道销售的准确定义和价值所在?

2、你是否知道销售达成有不可逾越的原则?

3、你在客户拜访之前是否做过完整的计划和研究?

4、你是如何激发客户的兴趣和好奇?

5、你是否知道如何挖掘诊断客户的痛苦和引导探索客户的需求?

6、你是否常常听到客户说没有钱?没需求?

7、你是否总是无法接触客户的高层,即使见到了也紧张不自在不知道该聊些什么?

8、你是否知道企业和个人财务报表中的透露出来的何种需求和别人无法探知的秘密?

9、你是否对销售流程中一连串的下一步该做什么,什么时候做,无比清楚?

10         你是否统计过你的业务拜访多少次成功多少次失败,为什么?

11         你是否在不经意中失去和很多宝贵的销售机会而不知道为什么?

12         你是否无法为客户提供满意的解决方案和服务?

13         你是否总是听到客户的抱怨,抱怨产品和服务价格太贵?

14         你是否清楚客户如何购买,为什么购买?购买的必要性是什么?

15         你是否清楚为什么无法购买流程,特别是在正式招投标的漫长过程中?

16         你是否总是无法快速成交导致成本增加,反而无法满意达成销售业绩?

17         你是否能准确预计销售业绩,让整个销售流程在您清晰的掌控之中?

18         你是否能在商务谈判中掌控局面?是否知道精准的表达语言和情绪?

19         你是否为客户带来价值的同时,而又能为企业和自己争取双赢的利益?

 

【一切始于销售】来自木子老师的一封信

 

大家好!

    我是木子老师。感谢木子学员对木子课程的支持,木子一班和二班的同学已经顺利结业了,现在期待与木子三班的同学见面,听说课程还没有开班,已经有很多同学向学长们进行咨询,很感动。

    这次课程简介,我决定用写信的方式,用心与大家沟通。

    销售,是一件非常不容易的事情。

    十五年前,我参加工作。那个时候,根本不懂得,什么是销售。曾经做过技术,也做过市场,后来才发现自己最喜欢和最想要的,因为我心里有一个从未改变的梦。我想成为一名企业家,我想把销售当成我的起点。

    跌跌撞撞,凭借着自己的热情,走了好几年。没有人带你,也没有人告诉你,什么是销售,自己苦苦摸索。直到走进微软和IBM,我接受了专业的销售技能培训,我才知道,前辈们总结了很多的经验和教训,这些沉淀已经形成了专业的方法论,500强的销售从一开始就经历了这样正规的训练,不管怎样,他们打下了坚实的基础,得到了启发式的指引。总结过去的经验教训,我仿佛进入了西点军校,我开始学习专业的军事理论和军事技能。我开始认真反思我过去哪些血淋淋的失败和教训。这是一场没有硝烟的残酷战役,需要集结你和大家的智慧。

    一路上,没有声息的失败,不见尸骨的死亡,剩下的只有迷茫。

    无论你是谁,这种迷茫会打碎你的自信,变得孤独和感伤。

    十五年后,我开始艰苦创业了。

    从销售这个起点,实现了我自己的梦想。

    创业?我要做什么?

    我要做老板,我要做老师。

    我要告诉十五年前的那个当年的自己,那个现在的你。

    其实,我只想告诉你一句话。请集结大家的智慧,去实现你想要的。

    如果你想听,我可以把我看到的,听到的,经历的,尽我所能告诉你,我知道你压力很大,希望你好。

 我想说的,就到这里。下面是,木子学员们说的。谢谢!

 

谨启 木子 2013年4月10日

 

 

附:木子二班 张宁 创业者

       3天24个小时的课程让我知道了很多有关销售知识的第一次。

销售需要真诚、勤奋、和专业。

成功的销售员分勤奋和聪明型两种,老师谦虚地说自己是勤奋型的,但是完全可以感受到老师的智慧和经验也绝不亚于她的勤奋。

第一次听到销售的方法论;

第一次了解销售需要分析客户公司的组织架构;

……

我惊奇于一名好的销售的计划做得如此详细!

我诧异于一名好的销售把准备工作做得如此周密!

我感叹于一名好的销售把自己的人生目标也一并和自己的销售计划合并,在完成销售计划的同时也一步步接近了自己的人生梦想!

木子老师一开始从销售的基本定义入手,让每个人分析自己的岗位定位以寻求出自己要努力的方向,调动起我们极大的兴趣。(省略上千字,太剧透)3天的课程中,老师用自己经历过的一个个生动案例,来将原本读来无味的销售原则、方法论描述地画面感十足,激发了我们进行role play的欲望。

好吧,我不是销售出身,平素的工作环境很闷,和销售学员们在一起觉得课堂气氛相当活跃,即使这样老师还是觉得我们的互动不够、练习不够,要给到每个人多次机会。是的,销售就是要真刀真枪地实操,在课堂实操环节中,我在欣赏销售同学们的伶牙俐齿和机智反应之余,也抛弃以往的含蓄参与到销售练习中。

3天狂记笔记了密密麻麻20多页,即使这样也赶不上老师无数PPT翻页的速度,课后细细回顾每一条文字背后都有老师鲜活的案例,有欢乐有泪水,我们为老师初出社会的懵懂欢笑但是岂不知自己的初次销售甚至更不堪,感谢木子老师将自己用血泪和时间铺就的成功经验,现在无私奉献给我们。

木子老师上课伊始讲到的销售需要具备的第一素质就是LOVE,两天的培训中我感受到了满满的LOVE,感谢这么真诚负责的老师!我看到了同学们一双双渴求的真诚的眼睛,我想到了蝴蝶效应——一个人的付出就可以带动更多的人让世界变得更美好。这么有影响力的老师让我爱上了销售这个行当!

注:更新于2013年04月11日 星期四

课程评价

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该课程累计:11条评价1次开课46人上课

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想上课,怎么报名啊?没有网银,是否可以现场报名?

点击感兴趣的课程,进入课程页面,在课程页面右上方点击“我要报名”,按提示操作付费 即可。报名成功后,会收到站内信及相关短信提示。由于场地相关方面的原因,原则上不 建议现场空降报名,第九课堂老师有权力拒绝一切形式的空降学员。

是不是所有的课程都在北京啊?有没有在线课程?

课程全部为线上报名,线下面授。我们的广告文案训练营和产品经理训练营两个精品课程 已经全面覆盖北上广深成都杭州等大城市。其他课程大多数还在北京。

上课地点在哪里?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营等系列精品课程,可咨询训练营负责老师,在线报名 成功后也会得到通知,一般会选在所在城市的交通便利区域。2. 其他课程(非广告文案和 产品经理训练营)的上课地点由开课老师决定,成功报名后可以在课程页面看到详细的上 课地址,报名成功提示的站内信里也有详细的上课地点。鉴于有的课程老师可能会有场地 调整等情况,建议课前与老师取的联系,系统会在老师开课时要求老师将联系方式留给已 报名学员。

课程报名人数比较少,会正常开课吗?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营原则上不会取消,您主要考虑是否报满是否还能上的 问题。 2.其他课程(非广告文案和产品经理训练营)的正常开课或者取消课程由老师决 定,原则上离开课时间不足 36 小时,老师不能取消课程。如果临时有突发状况,老师有责 任通知所有已报名学员延期或取消课程。

我临时有事儿,参加不了这次课了,能不能退费?

1. 可以提前联系老师或助教帮你延至下一期。如果因为不可抗力要退费,广告文案训练营 和产品经理训练营的订金(通常为 499 元)不可以退还,余款可退(通常为 1500 元), 但订金部分 499 元不退。2. 其他课程(非广告文案和产品经理训练营)在距离开课 36 小 时前,学员可以进入个人页面,对已报名课程取消报名,系统会收取 5%手续费。其他情况, 可在课后 72 小时内申请退款,由于自身原因没到场的学员可以申请 70%学费返还(扣除 的 30%的手续费最高不超过 30 元)

上课后对课程不满意,怎么处理?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营请参照两个课程自己不同的退款政策,老师。2. 其他 课程(非广告文案和产品经理训练营)在结束后 72 小时内,如果对课程不满意,可以在线 申请退款。老师会收到退款申请,并且需要在 10 日内对于退款申请进行处理。如果老师拒 绝退款,且老师和学员双方在退款问题上无法达成一致,学员可自讲师拒绝之日起 7 日内 申请向第九课堂进行第三方仲裁,第九课堂会核实相关情况后公平公正的对于交易纠纷进 行仲裁。如果老师未处理该申请,则学费自动返还。

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