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【木子二班】彻底蜕变,踏上顶级销售之旅!

【木子二班】彻底蜕变,踏上顶级销售之旅!

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课程老师介绍:

木子销售

木子销售

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北京景纯锴铭科技服务有限责任公司董事长…

课程介绍

【木子二班】彻底蜕变,踏上顶级销售之旅!


两天只需99元,密集训练,让你接触史上最全面的SALES“干货”            


讲师:前IBM微软资深销售木子,销售经验15年。                                      


课程时间:112号、13号上午10-下午6

课程地点:呼家楼地铁附近(报名后可见详细地址)

报名人数限制:30

课程说明:本课程为私密课程,有兴趣的同学请联系老师助理获得课程报名口令

联系人:刘莉 QQ:231650869  李林龙:214116033


 

关于为什么会开一门如此干的课——


首先,培训和分享,对我而言是非常非常有价值和有意义的事。通过成就他人从而更好的成就自己,这对我非常有吸引力。


其次,我已下定决心创业,希望通过我的培训和分享,能够帮助到更多的人,尤其是销售新人们,我相信我能够帮助他们很多。


最后,这是最重要的。最近两周,我自己奔走在几个求职招聘会现场,希望了解一些潜在“客户”们的心理、诉求和期待,这个过程中,我遇到了很多充满迷茫和渴望机会的底层销售人,他们渴望改变,但又对来自外界的种种信息充满防御和戒备心理。他们期待帮助,却又无力支付较高昂的费用。在第九课堂开的第一门课上,我也看到了学员们的各种迷茫和渴望。


这些信息给了我一些刺痛,某种意义上,也让我回想起初做销售时经历的种种不堪和血泪。所以我下定决心要做这样一门课,真的给予一些确有能力和实力,只是需要在前行的道路上有一个过来人指点和扶持一把就能走得更高更好更顺的销售人们实实在在的帮助。就是这样。




课程卖点!!!                                              


1、行家技能,如何成为名企期待的潜力型人才,15年系统销售经验倾囊分享。

2、两天时间,全面系统为你梳理种种销售常识、经验和技巧,为你真正开启成为顶级SALES最为重要的一扇门;

3、500强大公司的销售们与小公司的草根销售们究竟有何不同,他们强在哪里?

4、实战案例,15年多家名企销售人的经历,数十典型真实销售狂人案例解析,总有你的那一款。

5、小班开课,针对协助每位学员,准确诊断自身,找到突破目前困境的方式和技能。


谁适合听!!!                                                    


1、欲从事销售岗位的应届毕业生

2、已参加工作1-5年不等的销售从业者

3、对于500强公司充满向往与好奇的销售人们

4、希望再就业做销售的全职妈妈

5、其他一切对销售工作充满热爱和激情的分享者


以上等等这些问题,在木子销售技能分享的过程中,让你深刻理解和逐一掌握。


【老师介绍】                                              

木子,15年销售管理经验,曾就职于IBM、微软、百度等企业。

木子致力于用数十年的销售路上的系统技能、经验、人脉来帮助每一位分享者。能准确诊断自己求职和工作中面临的痛苦和问题,迅速找到可以成功突破和解决销售问题的方法和技能,创造可以达成的超常业绩。

木子15年的销售路上,曾被认可过,也曾失败被欺辱,往来于IBM,微软,百度中也曾亲眼看那些卓越的销售人如何登顶,更见过多少野心才华的人浴血前行,甚至挫败不前。这些真实的经历和感悟,还有木子多家名企磨练下的系统技能,一定能在你的销售路上起到一些作用,如果你爱这个行业,就拿热情来好好研究它,我想你也会有兴趣听这些抗战数十年的的“老伙计们”,讲那些实在的“战场事”。


学员需要准备什么材料或物品?                              


请带上笔记本和笔,带上一个分享的心态和一份好的心情。


关于课程费用                                              


本期课程费用为99元,若人数达到30的上限,下期课程价格会自动调


整为198元,以此类推。所以,早点来吧。





 这个课程靠不靠谱?                                          


课程是否靠谱不是老师一人说了算的。木子首次在第九课堂授课,学生们便自发成立了木子一班,并且有了各种温暖和感人的故事。所以此次二期课程定义为木子二班,也希望跟大家一起经历更多的美好。下面是木子一班学生两次课程的评价,仅供参考。


第一次课程学生评价?                                          



l         孙中鹏, 本科毕业,7年IT行业工作经验, 总经理


   我从认为靠谱到认为很好,很强大,受益匪浅。

l         刘龙昌,南开大学光学研究生毕业,IT行业客户经理

    木子老师的课程非常棒。首先木子老师就是一个光芒四射的人,充满了正能量,听她的课就是一件开心的事情。第二,课程是干货,没有水分在里面,能学到真正有用的东西,能让人少走很多弯路。最后呢,就是能结交一批上进的朋友呀,相信来上课的,喜欢这门课的同学们都有颗上进的心,跟大家在一起时间虽然很短,但是很舒服。

l         黄鑫:本科,互联网,大客户专员

    木子老师详细讲述了自身经历,让每一个人都产生了共鸣,在场学员每一个人都深深地被老师的故事打动。精美的PPT 延时的课程从每一个细节当中都看出了木子老师认真严谨的态度,非常好的课程,非常值得。如果老师再开课一定前去学习!

l         李林龙,本科,互联网,大客户经理,3年工作经验

木子老师很给力,结合自己的亲身经历,讲了很多实在的东西,也教授了很多技巧,讲座气氛很轻松愉悦,课后大家都成为了朋友。说实话,这是我第一次花钱听讲座,我觉得很值!讲座适合那些志在从事销售岗位有所建树的同仁,有梦想的同仁!

l         陈雅菲教育行业,课程咨询顾问,2年工作经验

   非常非常好的课程,让我对接下来的销售课程有很好的期待。

l         薛宇星,高中学历,传媒行业销售,5年工作经验

对想进入500强企业做销售的草根很有帮助。真正的经验、总结分享,指导。感谢木子老师 500 TOP Sales经验的分享。@木子赢单

l         林嘉鹏,硕士,互联网,BD 5年工作经验

   课程非常棒,有趣,能让人少走很多弯路。3个最有价值的点:1.网上投  简历基本没用2.推荐是个靠谱的渠道3.真诚经营好和同事的关系。我立刻就能了解到的知:外企的组织架构和相关介绍,如果没有HC的时候该做些什么。-如何离这份工作更近。-----------总结,非常有价值,非常有必要,非常有市场能够帮助中小企业的课程。

l         刘莉,北语研究生毕业,猎头顾问

   木子老师的课真心收获好大!除了好真实多案例分析更有学员之间的互动和交流~nice的姐姐~期待我们木子一班的第一堂培训课程!!木子老师,我觉得你一定会火的,哈哈@木子赢单

l         王伯文,本科应届毕业生,已去木子老师的公司实习

   价值绝对大于这个价格,短短的一下午。解答了我心中很多的迷惑,非常值得去听。


第二次课程学生评价:                                        





l         孙中鹏,本科毕业,7IT行业工作经验,总经理

2012年的尾巴上,非常有幸通过九课认识了木子老师。

在几天充实的课程中,木子老师系统得为大家进行了专业销售培训,同时还针对个别情况无私得帮助诊断职业生涯并指点规划。整个过程中,老师传授的不是技巧而是技能,是其在IBM、微软等公司多年残酷销售实战中提炼出来的宝贵经验和最现行有效的干货,更可贵之处在于她带来的系统销售思路是值得大家深刻学习领悟的可迁移技能。

木子老师始终在传递一种销售理念——SHSSmartHappyStyle),其正能量和专业素养,都让大家受益匪浅。由此因缘聚会、水到渠成便产生了木子俱乐部----在此相聚了一群性格、经历各异但却都乐于分享、追求卓越的可爱的朋友。感谢木子老师为我们开辟的一片新天地。

l         林嘉鹏,硕士,互联网,BD 5年工作经验

三一九科技联合创始人:武侠小说里祖师级别的人物经常在山洞里修行,而小人物往往身陷于江湖恶斗。他们不知道的是要想成为高手是有捷径的。停下来看看“木子门”的思维方式。贴身模仿超级高手的一言一行,一举一动,一颦一笑,那么不久后你可能也成为高手。

l         黄鑫,本科,互联网,大客户专员

     毕业一年,辗转反侧来到了北京,开始了北漂生活。

虚伪是销售的痛根,一颗真诚的心最能打动客户,打动自己。怎样才能让自己脱下虚伪的外套,真正的取得多赢的效果一直是销售人员追求的境界,木子老师的专业销售技能从另一个维度看到了销售人员的灵魂。在3天的课程中,以往的经验感觉一次次被瓦解重建,一种全新的框架在老师的影响下慢慢形成,销售不仅仅是一份工作,而是发生在每一天,每一个细节当中,让我们把解决方案式理念融入到生活当中,不久你就会看到变化。

每一个周期都穿插着各种案例与使用工具,老师融汇了中西销售的各种利弊,将这套方法真正的实现了本地化!

l         刘莉,北语研究生毕业,猎头顾问

木子二班的同学们你们好,我是木子一班的学员刘莉,做猎头工作,作为木子老师的老学员,很高兴迎来新的学弟学妹~木子老师的销售课程教给我们的是一套行之有效的方法论,像一盏指路明灯,照亮我们前行的每一步,收获非常大,这些,需要你们自己参加课程方能体会。除了课程本身,一起上课的同学们像是在毕业后又找到了一个温暖的集体,大家互相帮助,灰常友爱,我们很爱木子一班,也欢迎二班的你们~

l         王新(大新)计算机专业毕业,技术转销售,8年工作经验,5年原厂销售经验的老销售

感悟:我也是和木子老师相同的草根,这是我选择木子老师课程的原因之一,我想知道木子老师是如何赢单的.虽然我也做过多年销售,但完全是凭借经验和感觉在做.现在看来曾经的丢单,决不是运气不好,没有在每季度都完成任务也决不是运气不好,也决不是努力不够,是方法论有问题,"木子一班"我找到了答案,那就是我没有科学的销售理论指导,木子老师通过自己的亲身经验讲解每一个环节,使我总能回想起自己亲身经历过的项目,成功与失败的原因都在老师的课程中得到了验证.木子老师的课程让我受益匪浅.除了学习系统的销售方法论",更重要的是木子老师引导我们销售需要smart.于木子老师我不仅仅是感谢,更是感激.我现在非常有信心能成为一名优秀的sales,因为我是木子老师的学生,我们是"木子一班".

l         王伯文,本科应届毕业生,已去木子老师的公司实习

我是一名即将毕业的本科生,在没接触木子老师课程之前,对于销售这个工作只存在最模糊的概念。课程里不仅有销售方法的讲解,还有分享销售做人做事的准则。一个最普通的草根也可以通过这些方法获得成功。很幸运在面临选择工作之前能听过老师的课程。

l         刘陶龙,IT行业售前工程师

木子老师的课程,使我这个做售前的也受益颇深。售前对销售方法论的理解,有助于包括售前在内的整个销售团队能更系统进行布局、控局、破局。我利用这一套体系,正在某省移动公司推进新产品落地销售,从容操控,而不再像以前救火式的打法。在这个体系的指导下,我相信,假以年月,几经历练后,我这个售前可以成为一个掌控产品与销售的牛人,对我就是这个牛人。

l         薛宇星,传媒行业销售,5年工作经验

销售是一门艺术,也是一门科学。以往的销售工作都是跟着感觉走,走了不少

弯路。木子老师倾囊相授:销售如何系统工作,细节方面如何把握,面临各种情况如何应对。对自己帮助非常非常大,

非常幸运能得到这么好的老师指点,感谢木子老师!

l        李凤麟,本科,广发银行信用卡中心,营销主管,2年工作经验


感悟:刚开始来听木子老师的课程,就像我第一天所说的,是因为我看到我男朋友李林龙的进步以及自己想学点东西。说真的,当时的我并没有多少期待。可是经过两天的学习之后,我才发现木子老师让我学到了很多很多。曾经的我,从来没有学习过任何有关营销的知识,仅凭自己的感觉在工作,可是学习了木子老师的课程之后,我才知道那些成功和失败都是可以从方法论里面找到理论支撑的。木子老师在微软以及IBM等大公司的工作经历让我明白了什么才是真正的销售,木子老师的销售经验以及销售思路都很值得我们学习。我还很想感谢木子老师,因为没有你,肯定就没有现在的李林龙。最后,我想说我很庆幸我加入了木子一班,让我们一起努力,一起成长。

l         李林龙,本科,互联网,大客户经理,3年工作经验

这是我第一次在知识上投资,或许是自己当时的状态过于迷茫,或许是自己迫切想要改变当时的现状,或许是自己真心迫切想要戒掉DOTA,或许还有很多总之,我鼓起了勇气来了,我想来看看草根的奋斗史,我想来看看草根的秘诀,我也想来认识一群热爱销售的可爱的人们。

木子老师的总共三天的课程,让我有了一套完整的销售的方法论,从寻找客户的痛苦到达成最终协议,这其中每一点销售流程总结都是这么精辟而到位,正中眉心;从九宫格提问到SHS;从性格色彩、评估报告到目标管理与时间管理。木子老师的每一堂课都是干货!连续三个周末的10:00—18:00,木子一班没有任何人缺席,足以证明木子老师课程的价值!最重要的是,木子老师和蔼可亲、带病上课的敬业精神以及诚挚地为学员付出的真心,值得我们每一个学员去学习。

最后,我要说,有人会告诉你怎么使用销售技巧,有人会告诉你怎么快速赢单,而木子老师会告诉你“你从来都不会销售!”。

l         刘龙昌,南开大学光学研究生毕业,IT行业客户经理

09年光学专业毕业后混迹于光电行业,做了三年产品销售,12年转入IT行业,做系统集成销售。

感悟:

我是带着满脑子的问题和痛苦来到木子老师的课程的。面对客户高层,张不开口,五分钟就被打发了,我该聊什么?面对没有产出的客户,不知道下一步该做什么,该怎么耕耘?知道客户关系好用,但问题是我没太多客户关系,怎么办?本来好好的单子,怎么到了投标的时候就飞了?相信很多销售都跟我有同样的困惑,都在战场上和大群对手低水平重复性竞争。之前听说过,知道科学的销售方法论有可能解决我的问题。当看到木子老师的课程时,就毫不犹豫的报名了。听完短短的三天课之后,那种感觉像是在黑夜里长途跋涉突然看到了前方的一缕阳光,找到了前行的方向。特别喜欢吉克隽逸翻唱的Beyonce那首《Halo》。I can see your halo hit me like a ray of sun burning through my darkest night

下面说点干货:

这套完整的方法论,一套指导思想。面对一个客户,从研究开始,到拜访,挖掘需求,接近权利人士,控制采购流程等等,每一步怎么行动,分解的很细致,而且一个环节完不成,无法推进到下一步。一步一步的推进过来了,单子也就要成了。这样销售就不是一件凭感觉、凭天赋、凭运气的事情了。怎么赢的,怎么输的,一目了然。

以前很不重视拜访前的计划与研究,好不容易跟客户高层见面,泛泛而谈,没什么效果。现在正努力的按照老师讲到的原则,做客户研究,绞尽脑汁想如何在前分三分钟内激发对方兴趣,如何抓客户痛点。虽然进步很慢也很头疼,但这总好过被客户轰出来和丢单。

以前很不注重应用pipeline,就是应付下公司的review,面对没有单的客户,不是很重视,偏偏去争那些显性的机会。但是在木子老师这里领略了IBM怎么review,为什么IBM的销售们每天不用去公司,每个人还拼命工作十多个小时,他们在干什么。也知道了显性的机会,成功率只有10%

木子老师已经把这套方法论形成了自己的思维习惯,利用这套方法原则,木子老师给我诊断了目前存在的问题,建议我深入的研究我的光学和IT相交的领域,找出自己的解决方案。这又是一个让人绞尽脑汁的题目。我在木子老师这里,收获了很多这样的震撼加挑战的思考题。每天都会死很多脑细胞,我也很久很久没像这样去动脑子了,我觉得这样坚持下去,就走在了通往Top sales的大道上。

最后一条压轴的。木子老师倾其所有把在IBMMicroSoft的理论和实践经验毫无保留的向大家传授,我们收获的不仅仅是知识和方法,还有可贵的师生情谊,同学友情,我们成立了木子俱乐部,我们有smart, Happy, Style的文化,我们大家就像一个大家庭,在这个冰冷的社会,残酷的战场上聚集到一起,聚集到木子老师的旗帜下,一起奔向美好的未来。

这套方法论虽然好,但是不是一两天,听听课看看书就能学成的,怎么估计我们将要付出的心血和汗水都不为过。你准备好了吗?

l         陈雅菲教育行业,课程咨询顾问,2年工作经验

我在教育行业从事课程咨询工作。通过木子老师的课程,真的是拿到了太多太多的干货。课程里面有很详细的方法论,通过这些量化的方法论,可以直接套用到现在的工作中去。真的,太棒了!

l         林夕丁旅游行业,销售

我是一名旅游行业的老销售,一直以来凭借着自己的勤奋与感觉业绩做的还不错,但是听了木子老师一堂课之后,给我打开了一个全新的销售世界。在这里充满了各种各样的规则与创新,让我真正领略到了一个销售人员的核心价值。销售漏斗让我们最有效锁定客户,九宫格让我们掌控着拜访环节,评估报告让我们掌握销售流程等等,通过3天的课老师把自己10多年的经验进行压缩与提炼让我们不断的吸收壮大,让我们初步掌握了销售管理的潜力!

l         刘水心,待业打算做业务为此而学习销售

之前接触了不少销售术方面的讲座,听完后对销售依然懵懵懂懂,直到遇到木子老师,才摸到了销售的道,豁然开朗!现在我更有信心成为一个好销售了!

当老销售在枪林弹雨的磨练中终于练成九阳神功时,作为新销售的我们又该如何去面对残酷的战争呢?法门就是要找到一件威力无比的兵器,并且学会使用它。高手有屠龙刀,威力无比,而我们找到了机关枪,,可以隔着几百米就发射一梭子子弹,留对方全尸。木子老师教给我们的就是这样的一件威力无比的兵器。方向比努力要重要,方向不对,越努力离目的地越远,方向对了,只要不断前行,实现目标也就不远了。一个人最幸运的是在关键的时刻正好能得遇贵人的指点,贵人的指点可以矫正你的航向,大大缩短自我探索的时间。我总是那么幸运呢,很幸运在接触销售的第一时间认识了木子老师,,木子老师给我指明了一条销售的康庄大道。三天的课程,完美的销售方--论,超级大的信息容量,毫无保留的完整的培训课程,木子销售,这是上天通过第九课堂送给销售人的礼物!我会借着木子老师给予的兵器走向财务自由的殿堂。感谢充满正能量的热情睿智的木子老师!

l         安保国光学研究生,光电行业销售

    木子老师的课,理论和实践相结合,讲解深入浅出,生动而富有激情,如同身临其境。木子老师的讲解如同一盏明灯,令人豁然开朗。

    在此真诚的说一声谢谢,谢谢木子老师的倾囊相授!

       木子乐于分享,也实实在在的想做得更好

        如果你信任木子的课,欢迎你一起来分享












  【课程内容】                                              


   这堂课中,你将听到我15年所有销售技能经验的倾囊相授。这不是冰一角的投机技巧,这是一场你见过最负责靠谱的技能“干货”导引课。

本堂课程会涉及的内容包括但不限于——

1、你是否知道销售的准确定义和价值所在?

2、你是否知道销售达成有不可逾越的原则?

3、你在客户拜访之前是否做过完整的计划和研究?

4、你是如何激发客户的兴趣和好奇?

5、你是否知道如何挖掘诊断客户的痛苦和引导探索客户的需求?


6、你是否常常听到客户说没有钱?没需求?

7、你是否总是无法接触客户的高层,即使见到了也紧张不自在不知道该聊些什么?

8、你是否知道企业和个人财务报表中的透露出来的何种需求和别人无法探知的秘密?

9、你是否对销售流程中一连串的下一步该做什么,什么时候做,无比清楚?

10、你是否统计过你的业务拜访多少次成功多少次失败,为什么?

11、你是否在不经意中失去和很多宝贵的销售机会而不知道为什么?

12、你是否无法为客户提供满意的解决方案和服务?

13、你是否总是听到客户的抱怨,抱怨产品和服务价格太贵?

14、你是否清楚客户如何购买,为什么购买?购买的必要性是什么?

15、你是否清楚为什么无法推动客户的购买流程,特别是在正式招投标的漫长过程中?

16、你是否总是无法快速成交,导致成本增加,反而无法满意达成销售业绩

17、你是否能准确预计销售业绩,让整个销售流程与目标的管理在您清晰的掌控之中?

18、你是否能在商务谈判中掌控局面?是否知道如何精准的表达谈判的语言和情绪?

19、你是否为客户带来价值的同时,而又能为企业和自己争取最大化双赢的利益?




注:更新于2013年01月09日 星期三

课程评价

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该课程累计:9条评价1次开课35人上课

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是不是所有的课程都在北京啊?有没有在线课程?

课程全部为线上报名,线下面授。我们的广告文案训练营和产品经理训练营两个精品课程 已经全面覆盖北上广深成都杭州等大城市。其他课程大多数还在北京。

上课地点在哪里?

1. 广告文案训练营和产品经理训练营等系列精品课程,可咨询训练营负责老师,在线报名 成功后也会得到通知,一般会选在所在城市的交通便利区域。2. 其他课程(非广告文案和 产品经理训练营)的上课地点由开课老师决定,成功报名后可以在课程页面看到详细的上 课地址,报名成功提示的站内信里也有详细的上课地点。鉴于有的课程老师可能会有场地 调整等情况,建议课前与老师取的联系,系统会在老师开课时要求老师将联系方式留给已 报名学员。

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