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传统企业如何构建企业电商平台

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Jackie

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课程介绍

传统企业进军电商有哪些困惑?

1、线上与线下的冲突


几年前,传统品牌还在纠结要不要做电子商务的最大的原因是,线上渠道和线下渠道的冲突问题。由于线下渠道的成本较高,加价率自然就高。线上渠道成本比线下低一些,加价率自然较低,使得很多传统企业形成了一个印象:线上的价格远低于线下。

实际上,线上线下渠道冲突的根源主要来自于代理商而非消费者。网络营销培训认为这是因为代理商害怕网上低价冲击到自己的利益。因此,一旦看到线上的价格低于线下价格立刻就会向品牌商投诉,给品牌商施加压力。几乎所有的传统品牌在面对互联网渠道时都曾面对过这个问题。代理商真正担心的是自己的利益:如果品牌商大规模进军互联网渠道,代理商在网络渠道的空间就会变得越来越小。


2、自建商城与淘宝平台的选择


很多传统企业做电子商务在贪大求全,他们看不上淘宝,这是种错误的心态。淘宝聚集了中国最大量的网购人群,其每天几千万的流量是最有价值的资源。而独立做B2C就需要花大资金来吸引流量,做转化率。在淘宝上获得用户的成本远远低于企业自己做独立B2C获取用户的成本,在独立B2C上获得一个新用户的成本大概300元左右,但是在淘宝获得一个新的购物用成本可能只要40元。

除了成本较低,淘宝还是一个“练兵”的场所。最初涉足电子商务,网络营销工程师培训认为如果是从B2C开始,摆在传统企业面前的全部是新兴的课题,网站搭建、搜索优化、广告投放等等。由于大量的精力花在琐碎的事物上,反而没有更多精力去研究网购群体,比如如何选择产品?如何制定合适的价格?

目前,很多传统企业做电子商务比较成功的都是在淘宝试水起家,比如百丽、博洋家纺等。由于淘宝上的购物需求量使得传统企业在最初就做出了好的业绩,并获得信心,之后他们再逐步根据自己的特点构建电子商务体系。如果一开始就盲目的贪大求全,不仅浪费了资本,也会打击电子商务团队的信心。


3、一把手的态度


公司一把手的决心是决定传统企业进军电子商成败的关键。他将这种现象称之为“一把手”工程。如果一把手只是浅尝辄止的心态,职业经理人就很难在企业中得到更多的资源和支持。而电子商务市场发展变化非常快,传统企业的供应链模式是围绕着传统的销售模式而建立的,但电子商务要求的是快速响应,如果职业经理人得不到更多的授权,不能及时调动公司内部的各种资源,就很难跟得上电子商务的发展节奏。因此,那些在公司内部成立一个电子商务部,把电子商务仅仅作为传统业务补充的模式几乎没有成功的案例。



传统企业如何构建企业电商平台

1、电商平台的基础内容介绍;
2、传统企业构建企业电商平台的常见问题;
3、如何构建适合企业发展的电商平台。


注:更新于2012年11月06日 星期二

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